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云南IT资讯之大中电器 商用电脑在3C渠道的主战场
从1982年起,经过二十五年发展,大中电器已成为全国知名大型电器连锁销售企业,跻身全国电器连锁四甲之列。截至2006年12月,大中电器在全国拥有百逾家连锁卖场,占领北京电器销售市场50%以上市场份额,雄居榜首。

近几年,随着国美和苏宁等家电连锁企业的急速扩张,大中电器也在慢慢改变着自己。就拿电脑来说,原来在大中你只能看到比较少的品牌,而且差不多都是国产的,商用机就更不必说了,连样机都没有,事实是大中电器根本就没有这项业务。
可现在今非昔比了,北京的3C卖场竞争日益激烈,大众电器必须要改变自己以应对复杂的市场竞争环境。
北京北三环马甸桥,汇聚了包括大中在内的所有家电连锁巨头。大中的这家店应该算是比较大的了,一共四层。电脑区占据了四分之一的面积,在地下一层,而且有专门的入口。

整个电脑区几乎被联想、惠普和海尔这三大厂商占据了一半的面积。海尔更为夸张,在卖场里还有自己的专区。至于其他品牌,则显得有些小气,有的两三个品牌共用一个专柜,有的干脆只有牌子没有样机。在诸多品牌当中,唯有联想、惠普、海尔和三星有商务用机,特别值得一提的是,联想ThinkPad有现在市面上几乎全系列产品可以选购,价格上虽然比中关村要高一些,但也还可以接受。像R60i的一款机子标价是10990元,据店员说还有折扣可打。
海尔在大中电器仿佛是东道主,这里几乎囊括了其所有笔记本和台式机的系列产品。就连最高端的商务机征服和V5系列都可以买到,只不过要事先预定,购买台数不限。在我询问店员如此高端的商务机会是什么样的顾客来买时,店员告诉我:“从目前售出的几台来看,有的是公司老板,有的是军队的,估计这些人都是自己用;还有的是买来送人,V5系列有粉色款,而且屏幕可以旋转,估计是送给自己女朋友吧。”
在感叹现在有钱人越来越多的同时,我也为海尔这几年在电脑业务上的巨大进步而惊叹。海尔这几年凭借其已经相当成熟的渠道网络把自己的电脑推向了IT市场的所有一线阵地,在所有渠道里面,其与3C卖场的合作尤为成功,典型的例子就是海尔和大中的合作。
惠普在大中的商用机很少,而且差不多都是较早的型号。看来惠普的销售主战场还是在中关村等电脑城当中,毕竟像运通时代这样的经销商在PC这个领域里还是相当有实力的。
三星的几款机器不能算是纯粹的商用机,像R25和R18这样的笔记本只能算是兼顾家用和商用的异类,我自己不是很喜欢这样的机型,还是严格区分开比较能让顾客容易选购。
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