云南IT资讯之大中电器 商用电脑在3C渠道的主战场

从1982年起，经过二十五年发展，大中电器已成为全国知名大型电器连锁销售企业，跻身全国电器连锁四甲之列。截至2006年12月，大中电器在全国拥有百逾家连锁卖场，占领北京电器销售市场50%以上市场份额，雄居榜首。

　　近几年，随着国美和苏宁等家电连锁企业的急速扩张，大中电器也在慢慢改变着自己。就拿电脑来说，原来在大中你只能看到比较少的品牌，而且差不多都是国产的，商用机就更不必说了，连样机都没有，事实是大中电器根本就没有这项业务。

　　可现在今非昔比了，北京的3C卖场竞争日益激烈，大众电器必须要改变自己以应对复杂的市场竞争环境。

　　北京北三环马甸桥，汇聚了包括大中在内的所有家电连锁巨头。大中的这家店应该算是比较大的了，一共四层。电脑区占据了四分之一的面积，在地下一层，而且有专门的入口。

　　整个电脑区几乎被联想、惠普和海尔这三大厂商占据了一半的面积。海尔更为夸张，在卖场里还有自己的专区。至于其他品牌，则显得有些小气，有的两三个品牌共用一个专柜，有的干脆只有牌子没有样机。在诸多品牌当中，唯有联想、惠普、海尔和三星有商务用机，特别值得一提的是，联想ThinkPad有现在市面上几乎全系列产品可以选购，价格上虽然比中关村要高一些，但也还可以接受。像R60i的一款机子标价是10990元，据店员说还有折扣可打。

　　海尔在大中电器仿佛是东道主，这里几乎囊括了其所有笔记本和台式机的系列产品。就连最高端的商务机征服和V5系列都可以买到，只不过要事先预定，购买台数不限。在我询问店员如此高端的商务机会是什么样的顾客来买时，店员告诉我：“从目前售出的几台来看，有的是公司老板，有的是军队的，估计这些人都是自己用;还有的是买来送人，V5系列有粉色款，而且屏幕可以旋转，估计是送给自己女朋友吧。”

　　在感叹现在有钱人越来越多的同时，我也为海尔这几年在电脑业务上的巨大进步而惊叹。海尔这几年凭借其已经相当成熟的渠道网络把自己的电脑推向了IT市场的所有一线阵地，在所有渠道里面，其与3C卖场的合作尤为成功，典型的例子就是海尔和大中的合作。

　　惠普在大中的商用机很少，而且差不多都是较早的型号。看来惠普的销售主战场还是在中关村等电脑城当中，毕竟像运通时代这样的经销商在PC这个领域里还是相当有实力的。

　　三星的几款机器不能算是纯粹的商用机，像R25和R18这样的笔记本只能算是兼顾家用和商用的异类，我自己不是很喜欢这样的机型，还是严格区分开比较能让顾客容易选购。

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