1、对此类产品所在的行业相当了解，对产品相当熟悉，能流利解答客户所有问题。

　　2、有稳定的货源。联系生产此类产品的厂家，产品才能直接从厂家提货，有些厂家在全国各地都有区域经销商，只会把货放到经销商，如果想卖他们的货，就要联系好他们在本地区的代理商，价格争取到最低才好。

　　3、会设计网站，会搜索优化。网络技术是网络营销成功与否的必要条件。设计网站尽量按SEO标准设计，但也不要优化过度，适得其反。设计网站注意三点，一是域名的唯一性，不可多个域名指向同一个站点，二是注意链接，SEO的灵魂就是链接，不管是外链还是内链，都有明显的‘权重传递’，三是搜索收好了的站不要轻改变路径和站点结构，否则就是潜在客户的流失。

　　4、网站建好了，还要找一些大的本行业b2b网站发布信息，带上自己的网址。另外做产品可以考虑做三类站，第一是企业站，第二是本行业的行业站，第三是本行业的资讯类站点，第一个做好本产品相关说明及资料，后两个可以宣传自己的产品，提高自己权信。网站的好坏不可迷信流量，只要为目标客户服务好即可，有效流量的100IP要比无效流量的10000IP还要值钱，有时100IP做成两单业务就能赚上万元。

　　5、客户联系，签订合同，打款，联系物流发货等都要一一做好，给客户以信任，生意才会长久。说明一下，传统行业有些产品物件比较大，只能通过物流发货，不适合在线交易，只能是线上宣传，线下交易。